企业在发展过程中，一方面总会收到各种订单，另一方面也会因为上下游企业的各种原因导致出现各种各样的应收账款。在这种情况下，如果企业想扩大再生产，则不可避免地面临资金短缺的问题。金融机构如何盘活订单以及各种形式的应收账款，切实服务实体经济的发展？记者日前随浙商银行在江苏采访了解到，商业银行只要正视企业痛点，盘活存量资产，善于创新并控制风险，企业融资问题就会迎刃而解。
“池化融资”盘活票据资产
“眼看有订单，资金垫付压力太大而不能接、不敢接”，这是金石机器人常州股份有限公司总经理刘金石过去一年最头疼的事。因行业通行付款方式：买方签订合同后只预付30%，剩下60%和10%分别等设备安装、使用一年后才付。
金石机器人成立于2010年9月，是国内首批研发和生产桁架式工业机器人的专业公司，团队有建设无人工厂的经验，并成功研发了我国第一条吨位级的滚轮导轨式桁架机器人，拥有自主知识产权的国内第一条重卡曲轴全自动生产线等近10条，客户包括各大知名汽车生产厂商。企业目前的融资方式仅有设备抵押和股权融资，而企业初期不想稀释太多股权。
这时，浙商银行常州分行了解到情况后，在没有授信的前提下，通过浙商银行的“池化融资平台”帮助企业盘活票据等资产，近两年时间累计融资近4000万元，缓解了企业部分流动资金备付压力。在近一年多的合作中，浙商银行常州分行副行长曹海沧大胆创新了订单融资的授信方式，经过总行授信部门审批后，即企业每签订一笔订单，收到30%的预付款后，浙商银行配套给予30%的贷款。
“以前不敢接的项目现在都可以接，浙商银行的支持，大大解决了前期项目垫资投入大的难题。”刘金石感叹。因此，公司今年重点投标国家大型工程；销售收入也大幅提高，全年预计实现销售收入2亿元，同比增长约43%。
引入区块链技术研发新品
一边是设备方愁买方付款账期长，一边是智能制造实施企业设备采购资金压力大，同时又担心实施效果。打通上下游，是智能制造产业链共同的需求。为此，浙商银行创新供应链金融，把企业的商业信用和银行信用相结合，满足供应链核心企业及上下游的融资需求。
浙商银行基于区块链技术研发了应收款链平台，利用分布式记账、智能合约和不可篡改的特性，把企业的应收账款转化为电子支付结算和融资工具。浙商银行公司银行部相关负责人介绍，在应收款链平台上，企业可以办理应收款的签发、承兑、支付、转让等业务，提前变现应收款或实现无障碍流转。
应收款链平台推出近一年时间，截至8月末，浙商银行帮助企业搭建平台830个，平台用户3000余户，累计签发应收款610多亿元。
在此基础上，浙商银行还用资产证券化（ABN）的方式对接场外交易市场。8月17日，“浙商链融2018年度第一期企业应收账款资产支持票据”（以下简称“浙商链融”）在上海清算所成功发行，金额4.57亿元。“浙商链融”是浙商银行发行的银行间市场首单区块链应收款ABN，以企业在浙商银行应收款链平台上签发及承兑的应收款为基础资产。
南京高精传动设备制造集团有限公司（以下简称“南高齿集团”）下游客户远景能源的应付款，就是这笔资产包的基础资产之一，远景能源在向上游南高齿集团采购过程中，形成了8850万元的应付款，南高齿集团签发区块链应收款，由付款人远景能源承兑。随着“浙商链融”发行，远景能源获得优于银行承兑汇票的整体资金成本（含保证金），还适当延后付款节点；南高齿集团通过应收款提前融资近8000万元，盘活了账面应收账款，减少了新的负债进而降低了杠杆率，优化了财务报表。
建应收款链平台服务小微
区块链ABN，这一创新的受益者，并不限于大型企业，还沿着核心企业的供应链传导至上游的小微企业。浙商银行南京分行区块链应收款ABN的底层资产包，还包括了江苏环亚医用科技集团（以下简称“江苏环亚”）带息签发给上游供应商的区块链应收款。
江苏环亚是一家“造智慧医院”的企业，上游企业为医疗器械小型制造商，这些制造厂商因经营规模小、厂区偏远、区域分散、担保能力不足等原因，难以获取银行融资。江苏环亚基于与上游的真实采购需求，在应收款链平台上签发承兑“区块链应收款”，提前确认下游大型医院的欠款。上游供应商收到后，既可在平台上流通，直接用于支付、转让，也可以入池向浙商银行质押获得融资，大大降低了融资成本。
通过应收款链平台，江苏环亚累计为22家上游小微企业提供资金支持，户均136万元，投放金额3000万元。“跟浙商银行应收款链平台的合作，我们跟供应商之间是联合关系，跟银行是共赢关系。对于环亚来说，增强了与供应商的合作黏性。”江苏环亚集团董事长张惊涛也十分认可这种多赢。
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